فوائد التعامل من خلال وسيط مع المصانع بالصين موضوع اصبح يشغل بال العديد من أصحاب شركات الاستيراد والتصدير خاصة وأن التجارة الخارجية أصبحت تلعب دورًا مهم في ارتفاع اقتصادات الدول والمؤسسات ويتولى عمليات الاستيراد والتصدير مجتمع الأعمال، وفي الفترة الأخيرة أصبحت الصناعة الصينية في تقدم رهيب، بسبب تقدم الصناعات المختلفة بها، و بذلك بأنها موطن صناعي عالمي ولأجل هذه الأسباب أصبحت الصناعة الصينية بأقل الأسعار وزيادة الإنتاج بكميات كبيرة وحاليًا هي أكبر دولة للاستيراد عالميًا وبالتحديد هنا في الوطن العربي ان كنت تريد الاستمرار في استيراد البضائع من الصين عليك أن تعلم إن لديك خيارين التعامل مع المصانع مباشرةً أم التعامل مع وسيط تجاري
ولتجنب اللبس والوقوع في الحيرة نقدم إليك هذا المقال ” فوائد التعامل من خلال وسيط مع المصانع بالصين ” والذي سوف يوضح بالتفصيل الفرق بينهم وأيهما أفضل و فوائد التعامل من خلال وسيط مع المصانع بالصين
فوائد التعامل من خلال وسيط مع المصانع بالصين
عملية الاستيراد من الصين من خلال وسيط استيراد
لا شك ان التجارة دولة بحجم الصين أمر مربح لا محالة حيث إن شراء وشحن البضائع من الصين عن طريق استخدام طرق شحن البضائع المختلفة لبيعها في الأسواق المحلية في الوطن العربي والمملكة العربية السعودية بشكل أخص، وهو مشروع ناجح إذا خططت له و أنجزته بشكل ممتاز وقفًا مع متطلبات السوق حي ثإن اختيار المنتج المربح خطوة اساسية لضمان نجاح مشروعك التجاري وكذلك بيعها بأسعار مناسبة في السوق المحلي وأيضًا الاطلاع على كافة عروض الموردين والأسعار المتوفرة لديهم فكل تلك الخطوات ضرورية لا محالة لتحقيق صفقة تجارية مربحة من الصين. والاستعانة بوسيط الاستيراد من الصين يوفر عليك كل تلك الخطوات ويحقق لك كل الصفقات بشكل مناسب متوافق مع الأسعار والمتطلبات الاقتصادية في السوق السعودية
اقرأ ايضًا استراتيجيات اختيار منتجات مربحة من الصين 2024
عملية الاستيراد من الصين من خلال وسيط استيراد- فوائد التعامل من خلال وسيط مع المصانع بالصين
ما هي مميزات التعامل مع وسيط مع المصانع بالصين؟
- الخبرة : لديهم فعالة ومميزة في التعامل مع الأنظمة والقوانين التجارية الدولية، ومعرفة جميع المصانع وكافة المنتجات والجودة الصناعية .
- سهولة الإجراءات : يتم تسهيل الإجراءات والتخلص من الجمركي من خلال الوسيط ليجعلها أكثر سهولة وسرعة بدون تعقيد
- التفاوض المهني : لديهم قدرة عالية على التفاوض وإتمام الصفقات ويضمنون الحصول على افضل منتجات بجودة عالية واسعار مناسبة .
- التنوع في المنتجات : لديهم مجموعة عالية وكبيرة من المنتجات والمصانع في المجالات المختلفة وهذا يوفر الوقت والجهد ويمكنك الاختيار ما يناسبك .
- القدرة على التواصل : القدرة على التواصل معهم بلغات متعددة حتى الصينية لوجود فريق عمل كامل للتواصل وإتمام الصفقات .
- الكميات : لديهم مرونة في توفير الكميات التي تحتاجها أيًا كانت وهذا يوفر عليك الكثير بالتحديد في بدايتك لمشروعك .
- الاستشارات التجارية : يقدم الوسيط بين المستورد والمصانع استشارات كثيرة في كافة التفاصيل عن المنتج والخدمة والمصنع وعلى طرق البيع والاستخدام وغيرها من الاستشارات.
ما هي مميزات التعامل مع وسيط الاستيراد؟ – فوائد التعامل من خلال وسيط مع المصانع بالصين
ما هي مهام الوسيط التجاري مع المصانع في الصين؟
- يكون لديه القدرة على إدارة المخاطر لعدم تعرضك للمخاطر المادية بين المصانع والموزعين
- يقوم بتوجيهك وترشدك إلى أفضل المصانع والمنتجات والشركات لحصولك على الجودة العالية
- يقوم بدمج مختلف الطلبات بطلبية واحدة لتوفير الكثير من المبالغ والتأخير في إستلام الطلبية
- لديه القدرة على شراء الكمية التي تناسبك أيًا كانت لسهولة البيع لديك وعدم الخسارة في البداية .
- الاستماع لطلبات العميل بدقة وتسجيل المواصفات المطلوبة والبحث الدقيق عنها في كافة الأسواق والحصول عليها بأقل سعر ممكن.
- جمع كل المعلومات عن البضائع المتاحة في السوق ونوعيتها.
- متابعة عملية الشحن والحرص على إيصالها إلى العميل بأسرع وقت بدون أي ضرر.
- إبرام العقود بين البائع والمشتري والحرص على تحقيق مصلحة كل منهما بدون أي انحياز.
- حل النزاع الذي يمكن أن يحصل بين أطراف العملية التجارية وإيجاد أنسب الحلول للحفاظ على حقوق الطرفين.
ما هي مهام الوسيط التجاري مع المصانع في الصين؟ – فوائد التعامل من خلال وسيط مع المصانع بالصين
أقرأ أيضاً إجادة أفضل وسيط استيراد في السعودية2024
مميزات التعامل مع المصنع بالصين مباشرةً
- تكلفة أقل : التعامل المباشر يعمل على التوفير مديًا لعدم وجود شخص آخر في عملية البيع
- توفير كميات أكبر : مما يساعدك على المبيعات بشكل فعال
- تخصيص المنتج : إمكانية تعديل التصاميم والمنتجات على حسب طلب العميل والسوق
- الطلبات الكبيرة : يمكن طلب كل الكميات الكبيرة بدون تحديد
عيوب التعامل مع المصنع مباشر
- عدم القدرة على فهم المصطلحات الفنية والتجارية
- صعوبة تحديد التعليمات التفصيلية للمصانع بدقْة
- التفاهم على الجودة لعدم معرفة جودة المنتج ولا كيف صنع ولا وضعه عند الاستخدام
- عدم القدرة على مراقبة عملية الشحن والفحص المستمر لها
- الحاجة لاستثمارات مالية كبيرة للدفع مقدمًا
فوائد التعامل من خلال وسيط مع المصانع بالصين
أشهر 3 أساليب يتبعها الوسيط التجاري
يتبع الوسطاء التجاريون مناهج وأساليب متنوعة من أجل إتمام الصفقات التجارية ومن هذه الأساليب
- اعتماد أساليب التسويق الحديثة وعرض عينات من المنتج على المشتري وتقييم المنتج ومدى مطابقته للمواصفات المطلوبة
- تكوين جسر تواصل بين البائع والمشتري من خلال قنوات التواصل المختلفة والملائمة لجميع الأطراف
- توفير فرص تجارية متنوعة أمام المشتري وقد تكون متمثلة في بعد الأحيان بكيانات كبيرة كالهيئات العامة
ثلاث خطوات للتفاوض مع مسؤولي المبيعات في المصانع بالصين
عند البدء فى استيراد الاكسسوارات من الصين على سبيل المثال قمت باختيار التعامل مع المصنع مباشرةً وذلك من أجل تقليل تكلفة وشراء كميات كبيرة ومخصصة و إمكانية تحقيق هامش ربح قليل لك و لذلك قررنا عرض طرق التفاوض مع المصانع في الصين
و ما هى الأساليب المتبعة عند التعامل معهم إليك ثلاث خطوات تمكنك من التفاوض مع مسؤول المبيعات بالمصانع الصينية:
-
الخطوة الأولى
ابدأ بخفض السعر قليلًا
من الشائع إن أي تاجر جملة يعمل في المنتجات الصينية سوف يعطي السعر المبدئي الذي من شأنه أن يترك ما يكفي من المساحة من أجل التفاوض على سعر الصفقة، لذلك عندما يبدأ فى عرض سعره قم أنت بعرض سعر أقل من السعر الذي تنوى أن تقوم بدفعه، ومن ثم لا تقم بالكشف عن الكمية التى تردي شرائها كاملة بل اجعلها على الأقل نصف أو 1/3 من ما تحتاجه فعلًا وعرض القليل عن مما تتطلع لشرائه و نواياك الشرائية بشكل عام وفى هذه اللحظة سوف يقوم مسؤول المبيعات في المصنع بإن يطلب منك تقديم عرض أفضل.
من ثم تقوم أنت بتخفيض السعر وتطلب منه هو أن يقدم لك عرضًا افضل من الذي قدمه في المرة الأولي و هو بذلك سوف يقوم تخفيض عرضه الأولي بنسبة 5٪ إلى 10٪
التي ينبغي أن تكون هذه البداية الاولى فى عملية التفاوض
بمجرد البدء في عملية المساومة سوف تصل بسرعة إلى سعر مقبول، و لذلك يمكنك استخدام الطرق التالية من أجل اختبار الوقت لتحقيق ذلك.
ايجاد الاخطاء فى المنتج
أن تطلعهم على أسعار المنافسين لهم
عزز موقفك عن طريق عرض الشراء المستمر و الدفع الفورى لهم
- الخطوة الثانية
اسأل عن خصم الكمية، السعر الأول الذي قد تم الاتفاق عليها في الخطوة الأولى هو من اجل الحصول على كمية أقل بكثير مما كنت تريد حقًا شرائه، الآن حان الوقت لأن تظهر لمسؤول المبيعات عن الكمية الحقيقة التي كنت ترى انه بهذا السعر القيلي لا يقدم لك أي ربح و إنك مستعد ان تقوم بشراء كمية أكثر من تلك إذا كانت الأسعار أقل، وهنا معظم مسؤولين المبيعات سوف يقوم بعرض سعر جديد منخفض عن السعر السابق مع انخفاض السعر الجديد، لذلك قم بالتفاوض مرة اخرى.
- الخطوة الثالثة
إذا كان شراء المنتج متعددة / نموذج
محاولة الحصول على أقل سعر لمنتج آخر من خلال جعلها مشروطة؛ و على سبيل المثال: أنا أبيع منتج معين وليكن ساعة ومنتج آخر وليكن اسوارة كحزمة واحدة لعدد معين من العملاء، على الرغم من أن سعرالمنتج الاول (الساعة) الساعة مقبول، ولكن هناك كمية صغيرة من المنتج الآخر (الاسوارة) التي أريد أن أشتريه والذي يهمني ان يكون أرخص؛ لذا يرجى التأكد من أن المنتج الآخر (الاسوارة) هو كمية أقل بكثير من المنتج الأول (الساعة)، فاحرص دائمًا على أن تكون نظرتك أشل وأوسع من مجرد السبب الذي كنت تبحث للشراء .
ثلاث خطوات للتفاوض مع مسؤولي المبيعات في المصانع الصينية – فوائد التعامل من خلال وسيط مع المصانع بالصين
وفي النهاية عزيزي القارئ فقد وضحنا فوائد التعامل من خلال وسيط مع المصانع بالصين، فإذا إن كنت تريد التعامل مع أفضل شركات الوساطة التجارية في المملكة إليك الحل حيث سنكون لك المحرك الأساسي والأقوى في مجال التجارة الخارجية وإدارة الإنتاج فمهما كنت مصنع أو صاحب شركة تجارية مطلوب من يتحقق من جودة خدمات اللوجستية .ونحن إجادة أفضل وسيط استيراد في المملكة ولدينا خبرة كبيرة في الاستيراد من الصين والخليج والتي ونمتلك مهارة في إتمام الصفقات وعلاقات واسعة عالمية تضم العديد من العمال تواصل معنا الآن وتتعرف على خدماتنا المتنوعة والفعالة.
